Agroplus – PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BBTN) membuat gebrakan signifikan dengan mengumumkan strategi ambisius untuk mendiversifikasi portofolio bisnisnya. Bank yang selama ini dikenal sebagai jagoan Kredit Pemilikan Rumah (KPR) ini kini membidik porsi kredit non-perumahan hingga 30% dari total pembiayaan pada tahun 2030. Langkah ini, yang mereka sebut sebagai strategi "Beyond Mortgage", menandakan era baru bagi BTN dalam memperluas jangkauan layanannya di luar sektor perumahan.
Meskipun demikian, Direktur Utama BTN, Nixon L.P. Napitupulu, menegaskan bahwa komitmen utama perusahaan terhadap sektor perumahan tidak akan goyah. "BTN tetap menjadi bank yang fokus pada sektor perumahan," ujarnya dalam Public Expose Live 2026 di Jakarta, Kamis (10/9/2026). Namun, ia menambahkan, "kebutuhan nasabah tidak berhenti ketika mereka memiliki rumah. Melalui Beyond Mortgage, kami ingin hadir lebih luas dalam kebutuhan finansial nasabah sekaligus masuk ke ekosistem-ekosistem baru yang memiliki potensi bisnis besar." Strategi ini dirancang untuk memperkuat model bisnis BTN, menciptakan sumber pertumbuhan baru yang tetap memiliki keterkaitan erat dengan ekosistem properti. Secara bertahap, segmen non-perumahan memang telah menunjukkan peningkatan, mencapai 20,4% dari total kredit per Juni 2026, naik dari 18% pada akhir 2025.
Untuk mencapai target ambisius ini, BTN akan menempuh jalur pertumbuhan baik secara organik maupun anorganik. Salah satu pendekatan anorganik adalah melalui akuisisi portofolio kredit secara selektif. Langkah ini bertujuan untuk memperbesar basis nasabah sekaligus meningkatkan kontribusi bisnis non-perumahan dengan lebih cepat dan efisien, membuka peluang baru di berbagai segmen pasar.
Di saat yang sama, BTN juga gencar mengembangkan pendekatan bisnis berbasis ekosistem. Ini berarti memperluas kemitraan di luar sektor perumahan yang selama ini menjadi fokus utama. Hingga Juni 2026, BTN telah menjalin kerja sama strategis dengan 59 pemerintah daerah, 57 universitas, dan 26 rumah sakit di berbagai penjuru Indonesia. Tidak hanya itu, perseroan juga mulai merambah ekosistem pariwisata, menggarap potensi transaksi di berbagai merchant, kuliner, resor, properti, hingga kawasan wisata yang sedang berkembang pesat.
Dukungan terhadap strategi diversifikasi ini diperkuat dengan pengembangan ekosistem digital BTN yang masif. Platform digital "balé by BTN" telah berhasil menarik 4,3 juta pengguna, sementara "balé Korpora" digunakan oleh sekitar 25.700 pengguna. Ekosistem digital BTN kini juga telah mencakup lebih dari 344.000 merchant, lebih dari 11.000 developer, serta sekitar 439.000 rekening payroll, menunjukkan jangkauan yang semakin luas dan terintegrasi dalam kehidupan finansial masyarakat.
Ekspansi "Beyond Mortgage" juga diarahkan untuk memperbesar sumber pendapatan berbasis komisi, tidak hanya bergantung pada pendapatan berbasis bunga. Salah satu pilar penting dalam hal ini adalah bancassurance. Hingga semester I-2026, layanan ini telah menyumbang pendapatan non-bunga sebesar Rp27,4 miliar, setara dengan sekitar 1,5% dari total fee-based income BTN. Perseroan juga aktif mengembangkan kemitraan bancassurance eksklusif melalui jaringan kantor cabangnya, menandakan komitmen untuk terus mengoptimalkan potensi pendapatan dari layanan non-inti perumahan dan memperkuat posisi BTN sebagai bank yang lebih komprehensif.
